一次搞懂 BNI 台南商會的運作模式：最完整流程與須知說明

認識 BNI 台南商會

BNI 起源與背景

BNI 全名為（Business Network International），創立於 1985 年， 至今已有 40 年歷史。創辦人 Ivan Misner 博士當時面臨事業危機，於是找了 20 位來自於不同行業、但彼此信任的朋友，同意為對方引薦業務，創造一個「只有合作，沒有競爭」的環境。BNI 的核心理念為付出者收穫（Givers Gain），相信一群專業人士，若彼此本著優先為對方引薦生意的話，最終都會一起獲利，壯大彼此的事業。

BNI 台南市區商會

2015 年，由廖英順先生與林昔霞女士創立 BNI 在台南的第一個分會（大商分會），儘管當時台南已有許多歷史悠久的商會，如獅子會、JCI 台南青商會、扶輪社、台南市商業總會等，在兩位執行董事的努力之下，至 2025 年 BNI 台南市區已有 10 個分會以及數百位會員。由於商會系統本身具備著「以引薦人脈和生意為主」的特色，BNI 在台南市區的分會短時內匯集了不少年輕、專業、有野心的企業主，儘管中間經歷了 Covid-19 疫情的衝擊，BNI 成員們彼此互助合作、渡過難關，在疫情過後獲得發展、迅速崛起。

台南市區的 BNI 商會列表

BNI 商會的運作模式

每週例會

BNI 商會的分會固定在週二至週五其中一天每週早上六點半開始例會，而週一有進行例會的分會，全台灣只有台南大信分會，因此台南市區是全台灣唯一每週一到五都有不同分會舉行例會的地區唷。

例會的議程從 6:30 起至 8:30，兩小時內包含「分會會員與來賓交流」、「各會員 20~60 秒簡報」（依不同分會人數而定）、「來賓自我介紹」、「會員八分鐘主題簡報」、「四分鐘教育宣導」等，例會結束後會員與來賓也會持續進行交流，強化商務人脈連結。

培訓課程

為了讓新加入的 BNI 會員能更快速熟悉使用系統，每週舉辦不同課程如「一對一培訓工作坊」、「簡報工作坊」、「引薦工作坊」等，加強會員的五大基本功。由於開放給不同分會的會員參加，因此參加培訓課程會有最多和外分會交流的機會。

分會參訪

除培訓課程外，分會也可以發起參訪外分會的活動，促進跨分會之間的人脈資源交流，大大增加合作或引薦的機會。

組織架構

BNI 分會透過以下的組織架構來帶動分會運作：

• 主席：負責主持每週例會以及主導領導團隊的方向。
• 副主席：帶領委員會，記錄分會內會員的出席狀況，類似於風紀股長。
• 委員會：由多名會員組成，屬領導團隊之外，不隸屬主席管轄，主要負責審核新會員加入與續約。
• 祕書財務：管理會費及財務、專題演講排程、會員續約提醒、邀請來賓入會。
• 成長協調人：提升每位分會會員在事業上的成長，例如促成協力團隊（Power Team）的組成。
• 教育協調人：透過教育宣導的方式，使會員能更善用 BNI 系統。
• 導師協調人：追蹤導師團隊輔導狀況，協助導師輔導會員使用 BNI 系統。
• 活動協調人：發起各項活動增加會員業務引薦機會。籌備 BOD(Business Open Day) 擴大商機日、宣布 BNI區或全國性的活動,如培訓、年會、等。安排正式會議外的活動,如出遊、家庭日。
• 來賓接待人：負責接待來賓並關心來賓參觀後感想。
• 網站管理員：協助新會員設定 BNI Connect，透過網路行銷分會。

加入BNI 商會流程

申請與繳費

填寫入會申請單，並完成繳費，即視為「完成入會申請」，仍須經過委員會審核，因此完成繳費不代表「申請入會成功」。目前(2025) 入會的費用總共為新台幣 36,000，其中 10,000 為註冊費，一次性繳費，26,000 為會員年費（第一年），此後每年固定繳會員費 26,000。

委員會審核

完成入會申請後，委員會將會主動聯絡與申請入會的會員見面進行審核，確保「一個專業一個代表」的原則，以及會員的行業別名稱。若在審核階段會員主動決定不入會或審核未通過時，我們會全額退還註冊費和會員費。通過審核後即代表申請入會成功，會員可告知開始參加每週例會的時間。

導師輔導

新會員在參加第一次例會前，便會指派專屬導師聯絡，進行為期 2~4 週的輔導，輔導時間大多會約在例會後。導師輔導的目的在於讓新會員能快速了解 BNI 系統，此階段也包含讓會員和四位分會內的會員做指定一對一，目的在於讓會員「體驗」一對一，使其能更了解如何完成自己的一對一表格。完成導師輔導階段後，便會公告新會員已出新手村，開放一對一邀約，恭喜你可以開始大量認識分會內的新會員啦！

BNI 五大基本功

出席

出席每週例會是 BNI 商會裡最重要的行為，在一個聚焦於人脈與商務交流的場合裡，缺席就等於失去了與人交流的機會，也就沒有了後續的引薦機會。在 BNI 商會內，會員若在六個月內缺席達三次時，將會失去會員資格。因此若無法出席例會時，必須請代理人出席，當六個月內代理人出席達 6 次時，也會視為一次的缺席。

一對一

BNI 商會的最終目的是提升所有會員的生意引薦金額，即創造生意、增加收入。而促成生意引薦的背後始於信任和專業，為了讓自己的專業能被更多會員看見，並產生信任，一對一是一切的基礎。做完一對一後，別人才更了解你的專業、產生信任、進而留意自己的人脈，從中產生生意引薦的機會。

培訓

BNI 所提供的培訓課程僅限於會員參加，會員可在培訓課程中逐步深入了解 BNI 基本功的運用，如一對一表格的最佳化，能夠使會員之間能在最短的時間內了解彼此的專業和需要，進行快速產生信任。協力團隊工作坊課程能夠幫助會員有效找到能夠彼此雙向引薦生意的合作伙伴，提升業績。帶來賓工作坊則能夠傳授會員邀約來賓的各項技巧，以壯大自己的分會。

帶來賓

非 BNI 會員來參訪分會時，其身份即為「來賓」。來賓是分會人數成長的重要來源，當分會內的每位成員都能積極帶來賓時，分會人數便能有機會獲得成長。60 人的分會與 30 人的分會，其創造的引薦數和金額遠遠大於 1:2 的比例，因此提升自己分會的人數，不僅僅是幫助到分會內的其他成員，也間接幫助了自己。

引薦

獲得生意引薦是商會的最終目的，即直接創造生意成交的機會。在每週例會中，分會內的每位成員都會分享上週給出的引薦，能不斷給出引薦的會員，在其他會員眼中就像是位財神爺，因此也較容易獲得他人的信任，以增加自己被引薦的機會，這也是 BNI 核心價值中「付出者收穫」的精神。

常見問題

決定加入前應考量什麼？

相信加入 BNI 前，最先考慮的問題是「我是否能每週都能這麼早起？」，當你知道每週出席例會都能給自己的事業帶來成長時，這個問題將不會是最重要的，取而代之的煩惱是「我是否有足夠的能力把持續成長的事業做到更好」。

若知道分會內有和自己相近的行業別，甚至有直接競爭關係時，建議可以在填寫入會申請或委員會審核時詢問清楚，謹慎選擇自己的行業別名稱，避免入會後因行業別衝突問題而使自己的引薦機會變少。

我已經很忙了，還能再參加 BNI 商會嗎？

BNI 之所以會把例會時間訂在早上 6:30 ~ 8:30，其用意是希望使各行業的企業主老闆能一起早起，在別人還在睡覺的時候進行商務人脈交流，每週累積 1 小時的人脈交流，一年你就會比別人多 50 小時的交流，得到的生意機會也比別人大很多。

結語

您可以把 BNI 商會視為自己公司的業務團隊，在 BNI 架構下，分會內的其他成員都是你公司的業務，透過一對一相當於進行業務訓練教育，讓分會內的成員在平時也能替你留意能引薦生意的機會。剩下的問題便是你能否規劃出時間來訓練自己的業務團隊，這個業務團隊裡彼此之間都已經受過 BNI 系統的訓練，差的就是讓他們了解你的專業以及獲取他們的信任。